بازی هوش مذاکره

چرا هوش مذاکره؟

کافیست به چند جمله زیر نگاهی بیندازیم تا به اهمیت شناخت هوش مذاکره پی ببریم:

1. از جمله ویژگی های مهم مذاکره کنندگان چه در مذاکره تجاری و چه در سایر انواع مذاکره این است که مذاکره را بیش از حد جدی نمی‌گیرند.
2. جهت رسیدن به قاعده بهتر در ذهن اجازه بدهید بگوییم : «مذاکره‌کننده موفق، مذاکره را به عنوان بازی می‌بیند.»
3. ممکن است توصیف بازی برای مذاکره کمی عجیب باشد؛ اما برخی از وجوه شباهتی آن غیر قابل انکار است. قرار نیست همیشه در بازی مذاکره برنده باشید(باید تحمل باخت را هم یاد بگیریم).
4. بازی مذاکره هم مانند هر بازی دیگری، قواعد خود را دارد و اگر قواعد را رعایت نکنیم، برنده‌شدننتان هم ارزش چندانی نخواهد داشت.

“فیشر و یوری در کتاب اصول و فنون مذاکره می‌گویند: مثل هر بازی دیگری باید یاد بگیرید مسئله‌ی خودتان را از مسئله‌ی مذاکره جدا کنید. کسی که سربازش در شطرنج کشته می‌شود، یک سرباز از دست داده ؛ اما خودش کشته نشده است (در مذاکره به همین سادگی، این دو مسئله را با هم اشتباه می‌گیریم).”

در این دوره با توجه به دغدغه های فروش در حوزه مذاکرات تجاری، شما به عنوان یک مذاکره کننده حرفه ای یاد خواهید گرفت که چطور با هوش پنهان خود ؛ در مذاکره بازی کنید و برنده شوید !

وجه تمایز:

• با هدف به ثمر رسیدن و اثربخشی بیشتر قراردادهای تجاری
• طراحی دوره مبتنی بر الگوهای نوین یادگیری ( یادگیری معکوس ، یادگیری ترکیبی)
• تطبیق محتوا کارگاه با برخی از مهم ترین مهارت های مورد نیاز روز ( تفکر منطقی ، هوش هیجانی و … )
• ارائه جذاب و کاربردی توسط یکی از مجرب ترین و متخصص ترین اساتید حوزه مذاکرات تجاری دکتر پویا ودایع