وبینار تخصصی فروش حضوری

فروش، دیگر «هنرِ سخنوری» نیست!

هنوز هم فکر می‌کنید فروش یعنی “فن بیان خوب” و “چرب‌زبانی”؟ در بازارِ امروز، مشتری‌ها دیگر اشباع شده ‌شده‌اند! به محض اینکه بوی “فروشنده بودن” را از شما حس کنند، گارد دفاعی می‌گیرند و بهانه‌های‌شان شروع می‌شود.

فروشِ حضوری در سال ۱۴۰۵، نه یک نمایشِ کلامی، که یک مهندسیِ رفتار است. در این وبینار، ما قرار نیست تکنیک‌هایِ سوخته‌ی کتاب‌هایِ دهه‌ی ۹۰ رو مرور کنیم؛ ما قرار است «کدهایِ نفوذ در ذهنِ مشتری» را بازخوانی کنیم.

چرا این وبینار برای «بازارِ امروز» حیاتی است؟

چون در رکود تورمی، “شانس” کار نمی‌کند. شما به دقتِ جراحی نیاز دارید. این وبینار برای فروشندگانی است که خسته‌اند از اینکه “امیدوار باشند” بفروشند و ترجیح می‌دهند “بدانند” چگونه بفروشند.

چرا آموزش تخصصی فروش حضوری برای «بازارِ امروز» حیاتی است؟

چون در رکود تورمی، “شانس” کار نمی‌کند. شما به دقتِ جراحی نیاز دارید. این وبینار برای فروشندگانی است که خسته‌اند از اینکه “امیدوار باشند” بفروشند و ترجیح می‌دهند “بدانند” چگونه بفروشند.

وبینار تخصصی فروش حضوری برای چه کسانی طراحی شده است؟

• مدیران فروش: که از غیرقابل پیش‌بینی بودنِ عملکرد تیم‌شان خسته شده‌اند.
• کارشناسان فروش حضوری: که می‌خواهند نرخ تبدیل خود را به شکل چشم‌گیری افزایش دهند.
• صاحبان کسب‌وکار: که قصد دارند سیستم فروش خود را از حالت «فردمحور» به حالت «سیستم‌محور» تغییر دهند.

اهداف وبینار

بعد از وبینار قرار است به 3 دستارود ملموس برسیم

• حذفِ «نه»‌هایِ ناگهانی: با تشخیصِ نوعِ اعتراضِ مشتری، قبل از اینکه به بن‌بست برسید، مسیر را اصلاح می‌کنید.
• سیستمی کردنِ موفقیت: تیمِ فروشتان را از حالت «فردمحور» (وابسته به شانس) به «سیستم‌محور» (قابلِ پیش‌بینی) تبدیل می‌کنید.
• تسلط بر زبانِ ناخودآگاه: تکنیک‌هایی را می‌آموزید که باعث می‌شود مشتری، در سطحِ ناخودآگاه، به شما «اعتماد» کند.

محتوای آموزشی:

1-تعاریف اولیه فروش ، فروشنده و مشتری، سازمان ؛ رقبا  (دانشی)

2-ویژگی‌های فروشنده حرفه ای (دانشی )

3-شاخصهای ارزیابی عملکرد فروشندگان  (دانشی)

4-مدیریت زمان (مهارتی)

5-مدیریت بحران (خشم و استرس –مهارتی )

6-ارتباط مؤثر با مشتریان (مهارتی )

7-مذاکره درفروش (مهارتی )

8-مدیریت سفر مشتری (مهارتی )

9-مدیریت تعارض (مهارتی )

10-خودشناسی (نگرشی)

11-اعتماد به نفس (نگرشی )

12-عزت نفس (نگرشی )

زمان برگزاری:

شنبه، دوشنبه، چهارشنیه و شنبه
23، 25، 27 و 30 خرداد

ساعت 16:00 الی 19:00

4 جلسه 3 ساعته در محیط الوکام

بازار برای کسانی که منتظرِ “بهتر شدنِ شرایط” هستند، جایی ندارد. کسانی می‌برند که حتی در “شرایطِ مبهم”، روشِ بازی را بلدند. اگر آماده‌اید جلسات‌تان را از “اتلافِ وقت” به “تراکنش‌هایِ موفق” تبدیل کنید، همین الان جای خود را رزرو کنید.

(به دلیل تمرکز بر تحلیلِ کیس‌های واقعیِ شما، ظرفیت محدود است)